Acquisitie, verkopen, offertes maken; activiteiten waar niet alle ondernemers warm voor lopen. Maar, zonder (nieuwe klanten) geen bedrijf!
 
Waarom?
* Je wilt (nieuwe) klanten
* Je wilt leren verkopen op de manier die bij je past
* Je kent je USP's (unique selling point), maar je wilt je UBR’s (Unique Buying Reasons) ontdekken
 
In de workshop krijg je een duidelijk beeld waarom iemand nu juist voor jou moet kiezen! Wat maakt jouw product of dienst uniek en wat levert dat jouw potentiële klant op? Wanneer je dit weet, gaan we op zoek naar jouw manier van verkopen en bekijken we de mogelijkheden waarop je dit kunt doen (netwerken, telefonisch, bedrijfsbezoeken, enz). Na de training heb jij jouw verkoopverhaal volledig in kaart gebracht en kun je direct aan de slag.

 

Programma
- Voorstelronde met de eerste stap naar verkopen
- Waarom kopen mensen?
- Van Unique Selling Point naar Unique Buying Reason
- Pitchen
- Wat is jouw manier van verkopen?
- Het verkoopproces: van prospect tot klant
- Jouw verkoopplan
- Jouw persoonlijk kwaliteiten en aandachtspunten in kaart brengen

 

SMARTplan
Aan het einde van de workshop maak je je eigen SMARTplan. Hierin beschrijf je concreet wat je de komende periode gaat doen.
 

Buddy opdracht
Afhankelijk van het niveau/ervaring kunnen we veel buddy opdrachten bedenken:
- Samen een dag telefonisch acquireren
- Samen op zoek naar prospects
- Samen naar een netwerkbijeenkomst
- enz.
 

Follow up
Aan het einde van de workshop heeft iedereen een verkoopplan waarmee hij of zij direct aan de slag kan. Voor vragen is Gisette bereikbaar.
 
Trainer | Expert
Gisette van Schie
 

Aanvullend!
Loop je tegen veel vragen aan en heb je behoefte aan meer feedback of begeleiding? Gisette coacht je graag hierbij!  Dit kan persoonlijk of via skype. Vraag Gisette gerust naar de mogelijkheden.