Direct Sales is een directe manier van producten en diensten aan de consument verkopen, zonder tussenkomst van een winkel. Meestal wordt er letterlijk aan huis verkocht. Denk aan bijvoorbeeld de Thuisparties, waarbij de gastvrouw/man vrienden en kennissen uitnodigt voor een demonstratie door zichzelf of iemand van een Direct Sales onderneming.

 

Vormen van Direct Sales
Er zijn twee vormen van Direct Sales te onderscheiden: Single Level Marketing en de Multi Level Marketing, ook wel netwerk marketing genoemd. Bij de laatste wordt er verkocht door middel van een gelaagd systeem van vertegenwoordigers/distributeurs, waarbij je commissie ontvangt over het netwerk van meerdere levels. Met andere woorden: je verdient ook als er iemand uit jouw netwerk producten verkoopt.

 

Binnen deze twee vormen bestaan weer allerlei varianten, maar ze hebben allemaal het volgende gemeen:
- persoonlijke verkoop
- verkoop In de vorm van een demonstratie of party
- in een vertrouwde 'huiselijke' sfeer
- vrijblijvendheid
- korte lijn tussen fabrikant – consument

 

Direct Sales iets voor jou?
Deze manier van ondernemen blijft toenemen en door de komst van internet vindt er steeds meer  verandering plaats. Het is een bewezen verkoopmethode, die je de mogelijkheid biedt om op eigen tempo te ondernemen. De één maakt er echt zijn beroep van en het biedt de kans om op een snelle manier, hoge bonussen binnen te slepen. De ander doet dit om een zakcentje bij te verdienen. Het fijne is dus dat je het naar je eigen doelstelling en snelheid kan doen. Hoe succesvol je bent, is mede afhankelijk van je persoonlijke inzet en hoe uitgebreid je netwerk is. Het vergt initiatief en een actieve houding van jou als verkoper om bij je klanten binnen te komen.

 

Nadeel
Omdat je een hele avond bij een klant thuis bent om je product te verkopen, kan er bij die klant een gevoel van verplichting ontstaan. "Alsof je er aan vast zit". Daarnaast wordt deze verkoopmethode vaak gezien als een piramidespel, waardoor veel consumenten er argwanend tegenover staan. De Thuisparties hebben over het algemeen een wat negatieve bijklank, die overigens lang niet altijd terecht is. Er zit veel kwaliteitsverschil in de diverse aanbieders van direct sales. Als je interesse hebt in deze manier van ondernemen, loont het dan ook de moeite om goed te oriënteren en verschillende aanbieders met elkaar te vergelijken.

 

Vereniging Directe Verkoop (VDV)
De VDV is in 1973 in het leven geroepen om en heeft als doel om de belangen van de aangesloten bedrijven te behartigen. Zij hanteren gedragsregels die zowel de koper als de verkoper een optimale bescherming biedt.
Zij eisen dus correct gedrag van de verkopers, zodat de koper goed en veilig kan kopen van een lid van de vereniging.

 

Elk lid verbindt zich tot naleving van deze regels (bron: www.directeverkoop.nl)
- iedere verkoper zal zichzelf en de onderneming met naam en adres bekend maken.
- hij/zij zal een eerlijke en duidelijke presentatie geven van de producten, de voorwaarden waarop gekocht wordt, de prijs, de garantie en de service.
- van elke transactie dient een schriftelijke overeenkomst te worden opgemaakt, welke van een datum moet worden voorzien. De consument ontvangt een afschrift van deze overeenkomst.
- de leden van de vereniging zijn verplicht de consument een ruime afkoelingsperiode te geven. Deze bedraagt minimaal de wettelijke termijn, maar bij velen minstens 30 dagen na aankoop. Een product dat de consument niet bevalt kan in die periode worden omgeruild of indien gewenst krijgt de consument de geldswaarde vergoed, ongeacht het bestede bedrag.
- in geval van geschillen dienen de leden van de vereniging zich te onderwerpen aan een uitspraak van de vereniging, om welke uitspraak de consument kan verzoeken wanneer een lid zich niet houdt aan de gedragsregels, of anderszins aanleiding tot klachten geeft, zulks onverminderd eventuele andere door de consument te nemen juridische stappen.